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Le marché de la beauté génère un dixième du revenu global de la vente directe. La faculté d'utiliser les articles et les préconisations personnalisées du VDI sont les fondements de l'engouement pour la vente directe de cosmétiques. Les sociétés tentent de se distinguer en imaginant de nouveaux besoins cosmétiques et en offrant des articles encore plus innovants.
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